近90天累计销售额超1亿元足球投注app，80后、90后纪念中的“童年暗影”背背佳，又杀追忆了。

不外，这一数字并未得到如今站在背背佳死后的可孚医疗的官方认证。该公司相干负责东谈主对中国新闻周刊暗示，第三方平台的GMV（成交总和）等均为预估，与施行数据存在一定偏差，具体销售情况面前不肤浅潜入。

抖音并非背背佳惟一的销售渠谈。凭据其抖音、天猫、京东及拼多多旗舰店骄贵，订价199元的“销冠”背背佳矫姿带，分散已售出超84万、30万、20万、5.3万件；其中，近一个月内，就有3万多东谈主在天猫为这款家具付了钱。

这也令不少东谈主愕然，阿谁也曾火遍寰球、后在涉嫌造作宣传争议中变得千里寂的背背佳，若何一刹就翻红了？

图/背背佳天猫旗舰店

还靠80后、90后

当看到影视明星白鹿成为背背佳品牌代言东谈主时，逐日面朝电脑背朝空调的90后打工东谈主章佳佳坐窝给我方下单了一个白鹿同款。

关于这个决定，章佳佳不摒除保健想法，“每天折腰看手机、伸头看电脑，但愿背背佳能让我方姿态好少量，万一能缓解颈椎祸患即是不测之喜”。但更主要的原因是好奇——背背佳果真还“辞世”？

谈及往日十几天中的率领感受，章佳佳暗示诚然也会勒到腋下，但莫得据说中的那么难过；至于效力，诚然没念念象中那么神奇，但穿上也能让我方时刻夺目坐姿。

孟姣小时候曾被姆妈连哄带骂率领过一年多背背佳，那种仿佛被东谈主绑住的祸患似乎于今齐还有实感。令她万万没念念到的是，我方最近竟然在抖音上被种草了新款背背佳。

因为在她刷到的短视频里，背背佳还是从小时候的“刑具”，形成了现代年青东谈主改善身形的“娟秀神器”。

这还要归功于各个平台上难以判断是“自来水”照旧营销推论的背背佳种草案牍，比如“背直了气质一下子上来了”“懒东谈主身形调整”“穿上斜方肌齐不见了”，配上腰围挺拔、尽显好身材的率领后像片，似乎仅靠一拉、一粘两个动作就能收缩化身辣妹、型男，拿握了打工东谈主们日常的颜值慌乱及健康慌乱。

背背佳官方店铺的直播中，也时常不错听到主播反复说起“改善身形，给颜值、气质愈加分”的带货话术。

这如实是背背佳最新的定位。

据可孚医疗先容，在2022年4月完成对背背佳的收购后，公司便入部属手对家具进行了梳理。

“以前的背背佳主打的是青少年驼背校阅功能，但其实它并不具有对这些病感性问题的诊治作用，”可孚医疗相干负责东谈主告诉中国新闻周刊，“咱们调整了家具计谋，主要针对的是一些日常姿势不好，或因为高强度职责导致肌肉比较焦炙的非病感性用户，为他们提供辅助调上路形的功能，家具联想也作念了许多调整，比如提高舒截止。”

从背背佳店铺内的家具来看，男的、女的、老的、少的，齐还是被它给安排了。

在北京社科院副连续员王鹏看来，这亦然背背佳能重新翻红的垂死原因之一。“因生涯面容的变化，久坐、有不良坐姿风俗的东谈主群在不停扩大，而背背佳现时声称的家具功能顺利恢复了这部分群体的健康需求，切中了破钞者痛点。”

“背背佳收场了从儿童市集到成东谈主市集的转型，扩大了潜在用户群。”中国企业老本定约副理事长柏文喜也对中国新闻周刊暗示。

凭据飞瓜数据，矫姿带相干内容主要破钞东谈主群为40岁以下的女性群体；而背背佳的抖音破钞者中超简略为女性，其中18—40岁东谈主群占比卓绝70%。

从这一受众画像来看，脚下为背背佳以偏激他校阅身形家具买单的东谈主，更多是其二十多年前盯上的那批孩子。

这也算另一种真谛真谛上的双向奔赴了。

不变的营销驱动

在家具定位发生变化的同期，背背佳也有没变的，比如两度易主后仍然靠营销驱动的叮嘱，这亦然背背佳自创随即就写进品牌的基因。

1997年，曾作念过中学教师的杜国楹发现学生弯腰驼背问题严重，于是他花5000块买下了天津大学物理系发挥袁兵的“英姿带”专利，并注册了我方的品牌“背背佳”。

很显着，那些有着训诲慌乱的家长是背背佳的绝佳策画受众。于是，背背佳围绕着“让孩子赢得畴昔”的标语，在寰球的电视台、平面媒体、电台，打起了狂轰滥炸的告白。

名东谈主效应亦然背背佳营销计谋中的垂死一环。最早，背背佳采取了《我爱我家》中贾圆圆饰演者关凌算作代言东谈主，后又启用了那时颇有东谈主气的芳华好意思仙女组合，并有了到当今仍有许多东谈主能哼出旋律的告白歌《惬心宝贝》。

蛮横的营销攻势下，订价近400元的背背佳赶快成为了阿谁年代的表象级家具。公开府上骄贵，其上市仅3个月便收场了3000万元的商业额，1998年全年则达到了4.5亿元。

要知谈，这一年中国寰球城镇住户东谈主均可期骗收入才仅有5425元。

2005年，背背佳被那时的电视购物巨头橡果海外收购。尔后，橡果海外为背背佳请来超等女声何洁算作品牌代言东谈主，再次掀翻了新一轮给孩子校阅身姿的高涨。

但打扰未久，背背佳便在一派争议声中堕入千里寂。

“背背佳曾因电视购物的兴起而快速提高着名度，但自后因为涉嫌造作宣传、家具性量问题，以及电视购物行业举座的负面形象，导致其口碑受损。同期跟着互联网的普及，破钞者转向电商平台，使得背背佳的市阵势位受到了冲击。”柏文喜如斯谈及背背佳没落的原因。

这之后再有背背佳的音尘被公众听到已是2021年11月，可孚医疗公告称将收购背背佳。2022年4月，这场往返认真完成。

而为了重振，可孚医疗如实参加了不少时刻和财富。

在多位受访者看来，除了前文提到的定位与家具调整外，背背佳翻红的另一原因在于找到了新的营销计谋，尤其是在扶持综艺（如客岁底的《惬心再起程第二季》）、明星代言外，找到了在酬酢媒体和短视频平台上进行内容营销的恰当面容。

据可孚医疗方面先容，客岁9月，公司新培植了出奇的意思电商团队，运转探索内容种草、直播投流等的面容，并凭据效力不停调整；而在此之前，团队的电商玩法其实更偏传统。

图/抖音@背背佳官方旗舰店

“意思电商团队是为了公司统共品类在摸索新的叮嘱，但背背佳算是这一轮尝试中最成功的品类。”可孚医疗相干负责东谈主先容谈。

而官宣白鹿为代言东谈主，进一步让背背佳得到流量的加持。

回头来看，可孚医疗操盘下的背背佳，似乎仅仅以新的姿态走上了之前蹚出来的老路，均是锚定一个群体的痛点“洗脑”营销，只不外将电视告白换成了广撒网的KOL（关节意见魁首）、KOC（关节意见破钞者），将销售渠谈从电视购物形成了直播带货。

流量之后

但靠营销驱动，终非恒久之计。

一方面，营销成本不低，可能会影响可孚医疗的事迹发扬。

财报骄贵，2023年，可孚医疗销售用度同比增长19.62%至7.41亿元，但营收和归母净利润分散同比下滑4.14%、15.71%至28.54亿元、2.54亿元；本年第一季度，其销售用度同比增长11.55%，营收、归母净利润则分散下滑5.64%、24.75%。

就面前而言，更重的销售参加尚未给可孚医疗带来相应的薪金。诚然客岁其意思电商渠谈收入同比增长超200%，但过程更长周期的参加建造，渠谈的变化是否能让可孚医疗重新走上增长轨谈仍需不雅望。

另一方面，单就背背佳而言，其能否将流量革新为不时的品牌效应与销量，最终仍需靠家具语言。

毕竟如今在酬酢媒体平台上，不错粗豪搜索到许多对比不同品牌、价钱带矫姿家具的横评内容，比拟其他品牌的不同家具，背背佳往往莫得价钱上风。

其实这少量很时常。要知谈，背背佳并非医疗器械，仅是破钞级家具。对其他念念要进入这一市集的企业而言，时代和坐褥壁垒并不高；而这又是一个低频、非刚需的破钞市集。

更而且，此前曾泥足深陷“才气税”“割韭菜”质疑的背背佳，到底能赢回若干破钞者的信任？

“为了守护热度、平安市阵势位，背背佳需要不时进行家具翻新，确保矫姿效力的着实性和科学性，并加强与破钞者的互动，网罗反映、不停优化用户体验。”福建华策品牌定位商榷首创东谈主詹军豪对中国新闻周刊暗示。

在多位受访者看来，可孚医疗在医疗健康边界有所积贮，应该不错给背背佳带来更多专科性上的背书。

但就面前来看，在可孚医疗的业务板块中，背背佳不外是康复辅具中的一个小品类，而在康复辅具除外，可孚医疗还有健康监测、呼吸复旧、医疗照料、中医理疗四个板块的家具体系；据官网信息，其共领有一万余个型号及规格的家具。

而对这五大板块的一众家具，可孚医疗客岁参加的研发用度为1.14亿元，仅是同期销售用度的15.38%，且同比下跌了3.46%；本年第一季度2236.92万元的研发用度更是只好销售用度的约一成。

在这一配景下，背背佳如何劝服更多破钞者、如何让翻红不时得更久些，可孚医疗的担子不轻。

（应受访者条款，章佳佳、孟姣均为假名）

作家：石晗旭